SEO和SEM这两种方式都是做搜索引擎获客时常用的方法，都是从搜索引擎获取精准搜索流量和获客，简单的区别就是SEO是自然排名，SEM是付费排名，两者有很多相似点，但一定不是包含关系。1，SEO（Search Engine Optimization）：（1）含义：搜索引擎优化，是一种通过优化网站结构、内容和外部链接等手段，提高网站在搜索引擎自然排名中的位置，从而增加网站曝光度和流量的技术。（2）特点：主要依赖对搜索引擎算法的理解和网站内容的优化，不需要直接支付费用给搜索引擎。SEO的效果通常是长期的，一旦排名上升，可以持续带来稳定的流量。2，SEM（Search Engine Marketing）：（1）含义：搜索引擎营销，是一种通过购买关键词广告，在搜索引擎结果页中展示广告，从而吸引用户点击并访问网站的方式。（2）特点：主要依赖竞价排名机制，需要向搜索引擎支付一定的费用。SEM的效果是即时的，只要广告被点击，就会立即产生流量。但一旦停止支付，广告将不再展示。